Apabila Anda sudah siap berbisnis, salah satu langkah yang perlu dilakukan adalah memilih media periklanan yang cocok. Di mana Anda akan mempromosikan bisnis Anda.

Bagi bisnis kecil, setiap uang yang dikeluarkan itu akan sungguh berharga. Bisnis kecil beriklan untuk memanfaatkan profit / keuntungan maksimal dari investasi mereka.

Kampanye iklan harus dapat meningkatkan penjualan menjadi lebih besar, lebih banyak profit, dan bottom line yang sehat. Walaupun banyak tempat di mana Anda bisa mempromosikan bisnis, Anda perlu mengajukan tiga pertanyaan berikut:

• Kemana target pembeli Anda?
• Media apa yang baik untuk menjangkau mereka?
• Mampukah Anda meluncurkan kampanye yang tepat target dalam menggunakan media tersebut?

Memilih media yang cocok adalah sebuah langkah penting guna memaksimalkan penjualan dan agenda pemasaran Anda. Tidak ada media yang lebih baik. Media yang cocok untuk satu bisnis belum tentu cocok bagi bisnis yang lain.

Berikut kelebihan dan kekurangan dari berjenis-jenis media periklan yang digunakan oleh bisnis kecil:

Periklanan Pay-Per-Click (Search Engine)

Seiring berkembang pesatnya media sosial, penggunaan iklan Pay-per-click (PPC) juga turut berkembang. Iklan PPC yaitu wujud layanan periklanan di mana iklan dilakukan dan ditampilkan di dalam mesin pencarian (termasuk web mitra mereka). Iklan PPC memungkinkan pengiklan membayar pengunjung berdasarkan pada besar cost–per-click basis, selain itu alternatif cost–per-impression juga tersedia.

Kelebihan:

– membayar hanya berdasarkan hasil (klik).
– Kemampuan untuk memilih iklan mana yang akan ditampilkan. Hal ini memberikan peluang lebih baik bagi Anda untuk mencapai audiens yang dituju.
– Dapat menghasilkan tampilan secara langsung.
– Iklan sangat mudah dirubah, disesuaikan atau dihapus semua tergantung hasil.
– Pemantauan efektivitas kampanye sangat mudah. Hal ini memungkinkan Anda untuk lebih menganalisa pengendalian investasi (ROI).

Kekurangan:

– Pencocokan yang luas. Ini bisa mengakibatkan iklan tidak relevan dengan pencarian yang tujukan.
– Penawaran harga untuk mendapatkan kata kunci dan istilah bisa saja lebih mahal.
– Persaingan harga dapat mengakibatkan saingan menawarkan harga yang lebih tinggi atau lebih rendah dari Anda dan itu dapat menurunkan posisi iklan dan mengurangi visibilitasnya.
– Terjadi kecurangan klik. Di mana pengguna yang memilik niat jahat bisa mengklik iklan Anda.  Pengguna itu bisa saja pesaing atau pemilik web yang tidak puas dengan tampilan iklan Anda di web mereka.
– Memerlukan pemantauan terus menerus. Jika tidak, Anda harus menggunakan jasa dari pihak lain yang akan menaikkan biaya kampanye iklan Anda.

Periklanan media sosial

Internet sudah berkembang menjadi media yang menghubungkan hubungan sosial. Media sosial sudah mengalami pertumbuhan yang sangat pesat dalam beberapa tahun terakhir ini.

Kelebihan:

– Media sosial bisa membangun hubungan pelanggan dan menawarkan jangkauan yang luas.
– Menawarkan jangkauan yang luas dengan potensi viral marketing.
– Traffic yang dihasilkan bisa sangat ditargetkan
– Perangkat media sosial relatif murah.

Kekurangan:

– Penargetan sangat rendah karena banyaknya jenis dan luasnya khalayak sehingga ROI rendah karena pengunjung yang tidak terkonversi.
– Pengunjung menggunakan media sosial untuk bersosialisasi dan tidak tertarik pada iklan.
– Traffic biasanya dalam tahap belajar dari proses pembelian. Oleh sebab itu jauh lebih penting untuk menginfokan dan mengajarkan daripada memasarkannya secara langsung.
– Media sosial bisa menjadi alat branding yang sulit bagi bisnis kecil, dan tidaklah mudah membangun awareness. Untuk itu buatlah semenarik mungkin untuk menciptakan traffic.

Iklan banner

Iklan banner yaitu salah satu wujud dominan dari iklan online. Ini adalah tampilan iklan grafis yang unik dengan ukuran khas spanduk 468×60. Iklan banner bisa dilakukan dengan pay-per- impressions, pay-per-click atau pay-per-actions.

Kelebihan:

– Dengan penempatan dan desain yang baik, iklan banner bisa memberikan di atas rata-rata ketimbang iklan lainnya.
– Iklan banner yaitu alat branding yang terbukti sangat baik.
– Penayangan iklan mudah dilacak dengan alat pelacakan yang tersedia.
– Iklan banner bisa membawa traffic bertarget yang tertarik dengan penawaran Anda.

Kekurangan:

– Semakin banyak macam iklan banner yang sering terlihat menganggu.
– Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan.
– Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan.
– Harga iklan menurun akibat desain banner.

Iklan direct mail

Direct mail sering disebut juga pemasaran langsung. Pemasaran langsung adalah teknik pemasaran di mana penjual mengirimkan pesan pemasaran langsung ke pembeli. Direct mail mencakup katalog atau literatur produk lainnya dengan peluang pemesanan, surat penjualan, dan surat penjualan dengan brosur.

Kelebihan:

– Pesan iklan ditargetkan untuk mereka yang paling sering membeli produk atau jasa Anda.
– Pesan pemasaran bisa dipersonalisasi sehingga menolong meningkatkan tanggapan positif.
– Efektivitas kampanye bisa dengan mudah dievaluasi.
– Anda mempunyai kontrol penuh atas penyajian pesan iklan.
– Kampanye iklan tersembunyi dari pesaing sehingga mereka akan terlambat untuk bereaksi.
– Keterlibatan aktif bisa didapatkan dari pasar target.

Kekurangan:

– Semakin banyak orang tidak suka tawaran dalam bentuk surat. Kadang mereka membuangnya tanpa melihat terlebih dahulu.
– Sumber daya perlu dialokasikan untuk pemeliharaan daftar. Keberhasilan kampanye semacam ini bergantung pada kualitas.
– Memproduksi bahan direct mail membutuhkan biaya lebih karena harus menggunakan tenaga spesialis – copywriter, artis, fotografer, printer, dsb.
– Iklan ini bisa saja mahal, tergantung pada sasaran pasar, kualitas daftar dan ukuran kampanye Anda.

Lanjut ke halaman Part 2.